Kaip naudoti „Instagram“ verslui plėsti

„Instagram“ iš naujovės tapo socialinės žiniasklaidos milžine vos per keletą trumpų metų. Šiuo metu nuotraukų bendrinimo programa gali pasigirti daugiau nei 600 milijonų mėnesinių vartotojų visame pasaulyje. Kaip ir anksčiau „Facebook“, įmonės ir rinkodaros specialistai greitai priėmė socialinės žiniasklaidos platformą, kad padidintų prekės ženklo žinomumą ir paskatintų pardavimus.

„Instagram“ leidžia atsisveikinti su „sunkiu pardavimu“ ir pristato naują būdą bendrauti su vartotojais. Paskelbdami tinkamus vaizdus ir naudodami tinkamas žymas, „Instagram“ vartotojai sąveikauja su jūsų verslu organiškai ir neatrodo stumdomi.

Visi nuo vietinio butiko, parduodančio senovines sukneles iki didelių dėžutės mažmenininkų, naudoja „Instagram“ savo verslui reklamuoti. Bet kur vienam verslui sekasi, kitas gali klysti. Vartotojai yra labiau nei bet kada pasikliauti socialine žiniasklaida padėti jiems priimti pirkimo sprendimus, tačiau tiesiog sukūrus paskyrą savo verslui negarantuoja sėkmės.

Vietoj to, kad aklai šoktumėte ir tikėtumėtės didelio rezultato, yra strategijų, kurios padės įgyti daugiau dėmesio, o tai (tikiuosi) virs pardavimais. Žmonės yra vizualūs padarai, todėl prasminga tik tai, kad „Instagram“ yra laikomas vienu geriausių būdų plėtoti savo prekės ženklą ir reklamuoti savo produktą. Taigi, kaip galite „patinka“ paversti pardavimu?

Profilio nustatymas

„Instagram“ yra nuotraukų bendrinimo programa. Nesvarbu, ar norite reklamuoti savo verslą, tinklaraštį, labdarą ar renginį, niekada neturėtumėte naudotis esama asmenine „Instagram“ paskyra. Potencialūs vartotojai nenori būti apipilti jūsų pietų ar jūsų augintinio Corgi nuotraukomis (kad ir kokios mielos būtų). Jūsų sekėjams nereikėtų naršyti asmeniniuose įrašuose, kol jie nemato kažko, kas susiję su jūsų verslu.

Užuot naudoję esamą paskyrą, norėsite sukurti visiškai naują savo verslui. Naudodami naują paskyrą kaip profilio nuotrauką norite naudoti savo įmonės logotipą. Jei dar neturite, apsvarstykite galimybę pasinaudoti vieno iš daugelio grafikos dizainerių paslaugomis Fiverr.

Paskyros „Bio“ skiltyje nedvejodami pasikalbėkite apie savo verslą, bet nepamirškite pridėti nuorodos! Bio skiltis yra vienintelė vieta jūsų „Instagram“ paskyroje, kurioje galite įdėti tiesioginę nuorodą. Naudokite jį norėdami nukreipti vartotojus į savo verslo svetainę, tinklaraštį, parduotuvę ir kt.

Suplanuokite kadrus

„Instagram“ yra nuotraukų sinonimas, todėl savaime suprantama, kad jūsų paskelbtose nuotraukose turėtų būti viskas, ką parduodate. Tai sakant, norėsite atlikti tam tikrus tyrimus. Pažiūrėkite, ką skelbia kiti panašius produktus parduodantys prekės ženklai, ir atkreipkite dėmesį į tai, kiek patinka ir komentarų jie sulaukia.

Atsižvelgiant į „Instagram“ populiarumą, buvo atlikta daugybė tyrimų, kurių metu buvo gauta daug analitinių duomenų, kurie gali padėti įmonėms. Paslaugos kaip WEBSTAir Ikonoskvadratas pateikti išsamią savo paskyros ir visos „Instagram“ bendruomenės analizę. Šios paslaugos paprastai nėra nemokamos, tačiau jos suteikia jums vertingos informacijos apie „Instagram“ vartotojų elgesio modelius. Apsvarstykite seka statistiką:

• Nors galima rinktis iš daugiau nei keturiasdešimt filtrų, atrodo, kad „Mayfair“ yra populiariausias. Tai pritraukia daugiausiai sąveikų (patinka, pakartotinai) iš 1000 sekėjų.
• Vaizdai, sukurti gerai apšvietus (t. Y. Ryškios ir lengvai matomos detalės), linkę generuoti 24% daugiau teigiamų įvertinimų nei tamsesnės kompozicijos.
• Žinutės, kuriose dominuoja mėlyna spalva, mėgsta 24% daugiau teigiamų įvertinimų nei raudonos arba oranžinės spalvos.
• Vaizdai, kurių tema yra viena, vyraujanti spalva (t. Y. Tos pačios spalvos produktų grupavimas įraše), sulaukia maždaug 17% daugiau teigiamų įvertinimų.

Hashtags & subtitrai

„Instagram“ leidžia susieti vaizdą su antrašte. Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti čia, yra bandymas imtis „sunkaus pardavimo“ strategijos. Vartotojai (ypač išmanantys technologijas) beveik iš karto mato įmantrią pardavimo techniką. Kai jie tai padarys, jie jus seka ir galiausiai pamiršta. „Instagram“ nėra platforma, kurioje galite parduoti; vietoj to tai yra būdas padidinti jūsų verslo žinomumą. „Instagram“ naudojimas nevirs tiesioginiais pardavimais, o nukreipia vartotojus į jūsų prekės ženklą, palyginti su kitais konkurentais.

Antraštėse matysite žymas (#). Nežinantiems „hashtags“ leidžia „Instagram“ vartotojams lengvai atrasti įrašus, susijusius su juos dominančiais dalykais. Įmonėms hashtags yra esminis įrankis, kuris parodys vartotojams jūsų prekės ženklą ar produktą, leisdamas vartotojams rasti jūsų įrašus.

Taigi kokias žymes turėtumėte naudoti? Pirma, pagalvokite apie jūsų verslui svarbius raktinius žodžius ir frazes. Antra, norėsite geriau suprasti, kurios žymos yra populiarios ir populiarios. Norėdami tai padaryti, kreipkitės į aukščiau paminėtas paslaugas.

„Hashtags“ reikalauja šiek tiek minčių. Būkite atsargūs naudodami per daug neaiškias žymas. Bendra grotažymė (pvz., Futbolas) gali būti tikrai populiari, tačiau ji paskęs kitų įrašų jūroje. Būkite konkretesni, kad padėtumėte potencialiems klientams jus rasti (pvz., Dallascowboys).

Tyrimai parodė, kad įrašai su daugiau nei penkiomis žetonomis lemia tai, kad naudotojai įsitraukia. „Instagram“ vartotojai gausių hashtagų perteklių prilygina veržliam pardavėjui, todėl būkite taupūs naudodami savo žymas. Jei tikrai turite daugiau nei penkis, apsvarstykite galimybę juos naudoti pradinio įrašo komentare. Dėl to jūsų įrašo antraštė atrodys mažiau netvarkinga.

Skelbti dažnai

„Instagram“ yra perpildyta vieta. Jei nepavyks reguliariai skelbti, jūsų įrašai bus palaidoti naujų, todėl potencialiems klientams bus sunku jus rasti. Nors internetas padidino potencialius pardavimus, tai taip pat reiškia, kad sunku išlikti aktualiam ir įsimintinam.

Tyrimai rodo, kad „Instagram“ paskyros, kuriose daugiausia vartotojų bendrauja, vidutiniškai skelbia šešis vaizdus per savaitę. Analitikai teigia, kad „Instagram“ seka „Burrito principas. “ Tai reiškia, kad žmonės gali bet kada lengvai patikrinti savo „Instagram“ sklaidos kanalą (net ir valgydami burrito). Galų gale nuoseklus skelbimas tikriausiai yra svarbesnis nei konkretus dienos laikas. Nors galbūt norėsite pasikonsultuoti su aukščiau pateiktomis analitinėmis paslaugomis, kad geriau suprastumėte, kada jūsų pagrindinė demografinė grupė naudoja „Instagram“.

Kadangi tikriausiai negalite samdyti socialinės žiniasklaidos vadybininko, kuris visa tai už jus tvarkytų, apsvarstykite galimybę planuoti savo įrašus. Programos kaip Vėliau ir Sked Social leidžia jums kurti savo įrašus ir planuoti paskelbimą vėliau.

Ar naudojate „Instagram“ savo verslui ar produktui reklamuoti ir parduoti? Ar turite patarimų žmonėms, besidomintiems socialinės žiniasklaidos rinkodara? Praneškite mums komentaruose!